1. Einführung und Begriffsdefinitionen

Mit steigendem Wettbewerbsdruck verschärft sich der Kampf um strategische Wettbewerbsvorteile. Um mit einem Unternehmen Erfolg zu haben muss man heute schon Antworten auf die Fragen haben die einem Kunden und Wettbewerber morgen stellen werden. Der strategischen Ausrichtung des Unternehmens kommt daher eine zentrale Schlüsselfunktion zu. Wie wir Eingangs gesehen haben, ist Marketing marktorientierte Unternehmensführung, d.h. Marketing hat die Funktion das Unternehmen auf die Markterfordernisse auszurichten, damit gehört Marketing zum Kernbereich der strategischen Unternehmensführung. Die Ableitung und Umsetzung vom Marketingstrategien ist planvolle, systematische Marktbearbeitung.

In der Unternehmenspraxis mangelt es leider oft an der klaren Definition von Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortlichkeiten für den Marketingprozess. Die Integration der Schlüsselfunktion Marketing in die Unternehmensführung wird insbesondere von klein- und mittelständischen Unternehmen oft sträflich vernachlässigt. Die Konsequenz sind Reibungsverlusten durch mangelhafte Koordinationsprozesse. Sie führen letztlich zu einem suboptimalen Unternehmenserfolg. Die Marketingfunktion muss deshalb immer auf der Vorstandsebene bzw. in der Geschäftsführung angesiedelt sein.

Definition: Strategisches Marketing umfasst alle Aktivitäten, die sich mit der Analyse der strategischen
Ausgangssituation eines Unternehmens sowie mit der Formulierung, Bewertung, Auswahl und Implementierung von marktbezogenen Strategien befassen und dadurch einen Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele leisten.

Das Ziel der strategische Marketingplanung ist die effiziente und zielgerichtete Erreichung der Unternehmensziele. Die Marketingstrategie gibt den Korridor vor innerhalb dessen die Unternehmens- und Marketingziele erreicht werden sollen. Sie bietet Möglichkeiten zur Kurskorrektur und stellt die Zielerreichung sicher. Ein Unternehmen ohne Marketingstrategie gleicht einem Schiff ohne Kompass.