3.3. Unique Advertising Proposition (UAP)
Die UAP ist eine Kombination aus folgenden Strategien:

• Relevanz-Strategien
• Inkonsistenz-Strategien
• Konditionierungs-Strategien
• Affekt-Strategien

Relevanz-Strategien
Basiert darauf, dass bestimmte Eigenschaften, die vom Verbraucher bisher kaum wahrgenommen wurden, mit Mitteln der Werbung dramatisiert werden.
→ Blendax Antibelag mit Kautabletten Zahnbelag sichtbar gemacht und dramatisiert.
→ Toppits Gefrierbeutel mit der Erfindung des Gefrierbrands die Gefahr dramatisiert.

Inkonsistenz-Strategien
Basiert darauf, den Verbraucher auf Unstimmigkeiten in seinem Verhalten mit seinen Werte- und Moralvorstellungen hinzuweisen.
→ Schwartaus „3 Pfennig Tipp“. Nur Pfennigfuchser verzichten auf Schwartau.

Konditionierungs-Strategien
Eine neue Wahrnehmung des Produktes durch Kommunikation zu schaffen und so scheinbare Nachteile in Vorteile umzuwandeln.
→ Kinderschokolade und Milchschnitte positionieren sich als gesundes Lebensmittel, statt als schädliche Süßigkeit.

Affekt-Strategien
Die UAP zielt darauf ab, die Marke zum „Freund“ des Käufers zu machen. Es wird durch Kommunikation ein starkes Gefühl für eine Marke, ein Affekt, erzeugt. Affekt-Strategien kann auch neben den Star-, Lifestyle und Traumwelt-Varianten über glaubhafte Testimonials – also eine Art Leitfigur – versuchen, Ähnlichkeiten zwischen Zielgruppen und Marken herzustellen.
→ Magnum: Ich und mein Magnum.
→ Marlboro Cowboy: Cooler Star in einer Traumwelt.
→ Börsengang Telekom: Manfred Krug

Wettbewerbsvorteile grenzen das Unternehmen in der Wahrnehmung des Kunden positiv von den anderen Wettbewerbern ab.