4. Strategische Geschäftseinheit (SGE)
Die Identifizierung strategischer Geschäftseinheiten gehört zur klassischen Basisarbeit des strategischen Marketings. Hierunter versteht man die Zusammenfassung von markt- bzw. kundenbezogenen Tätigkeitsfeldern, also Angebots-Zielgruppen-Kombinationen. Dies ist zur Abgrenzung und Differenzierung der einzelnen Marktsegmente notwendig. Wichtig ist, dass die Kundenbedürfnisse bei den Abgrenzungskriterien berücksichtigt werden. Die zentrale Frage lautet letztlich: Welches Angebot für welche Zielgruppe?

Strategische Geschäftseinheiten sind:

• eigenständig
• haben eine eigene Marktaufgabe
• tragen zur Steigerung des Erfolgspotenzials bei

Bei ihrer Bildung ist es wichtig, die Balance zwischen einer zu starken Vereinfachung und der Unüberschaubarkeit von zu komplexen Geschäftseinheiten zu finden. Hierbei ist es hilfreich sich die Merkmale der SGE’s vor Augen zu führen:

• Die Produkt- bzw. Leistungsgruppe ist genau definiert
• Konzentration auf definierte Kundengruppen und deren Bedürfnisse
• Wettbewerb mit bestimmten Konkurrenten
• Klar definierte Strategie
• Ziel ist es den Kundennutzen zu maximieren

Mehrere strategische Geschäftseinheiten, die innerhalb eines Geschäftsfelds agieren, werden zu strategischen Geschäftsfeldern zusammengefasst.

Beispiel Systemhaus: Hier lassen sich die strategischen Geschäftsfelder Personalcomputer für Privatkunden (SGF 1) und IT-Systeme für Geschäftskunden (SGF 2) bilden.

















Die Identifizierung der strategischen Geschäftseinheiten ist eine existenzielle Basisarbeit für für die Anwendung verschiedener Analyseinstrumente, wie die Portfolioanalyse.

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