3. Wettbewerbsvorteile
Strategisches Marketing hat die Funktion dauerhafte Wettbewerbsvorteile für das Unternehmen sicherzustellen. Hierbei bewegen wir uns im so genanntem strategischen Dreieck zwischen unseren eigenen Unternehmen mit seinen Stärken und Schwächen; unseren Wettbewerbern mit deren Stärken und Schwächen und unseren Kunden mit deren Bedürfnissen und Erwartungshaltungen. Strategische Wettbewerbsvorteile entstehen, wenn ein Unternehmen seinen Kunden einen höheren Nutzen als seine vergleichbaren Wettbewerber anbietet.

Wettbewerbsvorteile sind zentrale Erfolgsfaktoren. Sie müssen immer auch vom Kunden wahrgenommen, erkannt werden. Sie sollten in einem gewissen Rahmen der Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit realisiert werden können. Mit Nachhaltigkeit ist hier insbesondere die langfristige Planung und Strategieausrichtung gemeint.

Kernkompetenzen
Um erfolgreich am Markt agieren zu können ist es wichtig die Kernkompetenzen des Unternehmens zu identifizieren und sie so strategisch als Wettbewerbsvorteil nutzen zu können. Kernkompetenzen sind besondere Fähigkeiten, die dem Unternehmen den Zugang zu bestimmten Märkten sichern, indem sie den Nutzen des Endprodukts für den Kunden verbessern. Wichtig, Kernkompetenzen können von Wettbewerbern nicht leicht kopiert und damit angeeignet werden.
Nachhaltiges Wachstum kann bei einem Unternehmen immer nur aus seinen Kernkompetenzen heraus entwickelt werden!

Beispiel iPod: Ende der 1970er Jahre brachte Sony den ersten, massentauglichen tragbaren Musikspieler auf den Markt, den Walkman. Anfang der 1990er Jahre ist es wiederum Sony, der zeitig in die Digitalisierung einsteigt und die ersten MP3-Player verkauft. Die Kernkompetenz der technologischen Innovationen sicherte Sony jahrzehntelang die Marktführerschaft und das trotz massenhafter Nachahmer. 2001 brachte Apple dann seinen ersten iPod auf den Markt und avancierte damit innerhalb einer Rekordzeit zum Marktführer. Die Kernkompetenzen von Apple liegen neben technologischen Innovationen in der einfachen, intuitiven Bedienbarkeit und Leistungsstärke seiner Produkte.

Kernkompetenzen sind:

• wertvoll
• selten
• schwer zu imitieren
• nicht substituierbar (austauschbar)
• werden durch intensive Nutzung gestärkt