In 6 Schritten zu einem erfolgreichen Marketing
Ich begleite Sie während des gesamten Marketingprozess, von der Strategie-Entwicklung über die Umsetzungsbegleitung bis hin zur Erfolgskontrolle. Mit meinen 6 Beratungspaketen, die genau auf die jeweilige Projektphase zugeschnitten sind, gehen wir den Weg zu Ihrem Marketingerfolg Schritt für Schritt gemeinsam. Sie bestimmen Tempo und Dauer unserer Zusammenarbeit, denn Sie können jede einzelne Phase separat beauftragen.

1. Sondierung
2. Kick-off
3. Analyse-Workshop
4. Strategie-Workshop
5. Implementierungs-Workshop
6. Marketing-Controlling

1. Sondierung
Check-up Ihres Marketings zur Ermittlung des Status quo.
Das Gespräch ist kostenfrei. Nebenbei wird natürlich festgestellt, ob die “Chemie” stimmt. Schließlich will man gemeinsam arbeiten.

2. Kick-off
Klärung von Ausgangslage und Zielsetzung. Bildung des Strategie-Teams (maximal 10 Mitarbeiter aus Geschäftsleitung und Führungsebene) und der Arbeitsgruppen. Festlegung der Workshop-Termine.

3. Analyse-Workshop
Ein bis zweitägiger Workshop zur Analyse der unternehmensexternen und -internen Umfelder im Strategie-Team.

Markt
Analyse der relevanten Umfeldfaktoren des Unternehmens, wie wirtschaftliche, technologische und rechtliche Einflussfaktoren.

Wettbewerb
Analyse der Wettbewerber. Was machen die Marktführer besser? Wie können die Wettbewerber als Entwicklungshelfer für das eigene Unternehmen genutzt werden?

Unternehmen
Identifizierung der Kernkompetenzen und strategischen Erfolgsfaktoren.

Zielgruppen
Welches sind die profitabelsten Kunden? Welche Hemmschwellen haben die Kunden und wie können diese abgebaut werden? Segmentierung nach Kundengruppen.

SWOT-Analyse
Analyse der Stärken, Schwächen, Risiken und Chancen des Unternehmens innerhalb des Marktes.

Leitbild
Erarbeitung der unternehmensspezifischen Mission, Vision und Wertesystems.

Positionierung
Ableitung einer marktoptimierten Positionierung des Unternehmens.

Methoden u.a.:

• Trend-Analyse
• PEST/STEEP-Analyse
• Wettberwerbs-Analyse
• Porter Wettbewerbskräftemodell
• Portfolio-Analyse
• BCG-Matrix
• ABC-Analyse
• SWOT-Analyse

4. Strategie-Workshop
Ein bis zweitägiger Workshop zur Erarbeitung und Bewertung verschiedener Strategiealternativen im Strategie-Team.

Positionierung
Verfeinerung und Konkretisierung der im Analyse-Workshop erarbeiteten Positionierung.

Marketingziele
Festlegung der mess- und prüfbaren Marketingziele.

Strategieableitung
Ableitung verschiedener Strategiealternativen auf Basis der Erkenntnisse aus dem Analyse-Workshop.

Marketing-Mix
Ableitung der jeweiligen Unternehmenspolitik für Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation, Personal, Prozess und physisches Umfeld.

Strategieoptionen
Erarbeitung von zwei bis vier Strategiealternativen.

Strategiebewertung
Abschließende Bewertung der erarbeiteten Strategiealternativen.

Methoden u.a.:

• Ansoff-Matrix
• Marktstimmulierung nach Porter
• Marktsegmentierungsstrategien
• Arealstrategien
• BCG-Matrix

Für das Foto wurde die “Karte der Veränderung” der wibas GmbH verwendet, weitere Infos hier.

5. Implementierungs-Workshop
Eintägiger Workshop. Das Strategie-Team erarbeitet detaillierte Aktionspläne zur Umsetzung der Strategie.

Soll-Ist-Abgleich
Ermittlung des konkreten Handlungsbedarfs.

Aktionspläne
Erarbeitung konkreter, bedarfsangepasster Aktionspläne.

Metaplan
Zusammenfassung der einzelnen Aktionspläne in einen Metaplan.

Flankierender Maßnahmen
Festlegung der notwendigen flankierenden Maßnahmen.

[mehr Infos]

6. Marketing-Controlling
Regelmäßige – monatliche bis halbjährliche – Kontrolle des Umsetzungserfolges. Anpassung und Optimierung der Strategie bzw. der Maßnahmenpakete.