Gesundes Wachstum trotz Krise
Praxisbuch Nischenmarketing für Dienstleister
Erfolgreiches Marketing in 6 Schritten

Leicht verständlich und unterhaltsam erfahren Sie, wie Sie Ihre Wettbewerber zu Entwicklungshelfern Ihres Unternehmenserfolgs machen, Sie profitable Zielgruppen finden, die Katze im Sack verkaufen und wie Sie durch eine Nischenpositionierung Ihr Werbebudget senken und Ihren Umsatz steigern.

Erschienen am 18.06.2009 bei active-books

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Raus aus der Austauschbarkeitsfalle!
Nur, wer sich von den Mitbewerbern deutlich abhebt und Profil zeigt, entgeht auf Dauer der Austauschbarkeitsfalle und damit dem Preisdumping. Das gilt für alle Branchen. Wie Sie sich und Ihr Angebot einzigartig positionieren.




Erschienen am 03.09.2009 in “starting up, Realis Verlags-GmbH”

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Der Blick über den Tellerrand: Unternehmensplanung mittels Szenario-Analyse
Veränderungen gehören heute zum Alltag. Viele Märkte verändern sich heute derart dynamisch, dass es schier unmöglich geworden, ist die Zukunft vorauszuplanen. Starre Prognosen, die nur begrenzte Veränderungen mit einkalkulieren, sind zum Scheitern verurteilt. Der Lösungsansatz heißt zukunfsoffenes Denken, also das Vorausdenken mehrerer alternativer “Zukünfte”. Wichtig ist dabei die Überwindung von Denkblockaden und die Verabschiedung von der einen möglichen Zukunft, die lediglich als eine Steigerung der Gegenwart denkbar ist.

Erschienen am 06.10.2008 in “Niederbayerische Wirtschaft”

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Marketing mit Strategie
Marktorientierte Unternehmensführung
Dass, woran heute der Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens gemessen wird, ist der Umsatz. Doch wie erzielt man hohe Umsätze? Hier bieten die klassischen Marketing-Instrumente Produkt, Preis, Vertrieb und Kommunikation, eine Vielzahl an Strategien an. Von der Niedrig-Preis-Politik, wie sie Aldi betreibt, über die Markt-Durchdringungs-Strategie, wie aktuell bei REWE, bis hin zur Massen-Markt-Strategie eines Otto Versands, doch welche Strategie ist für klein- und mittelständische Unternehmen die Richtige?

Erschienen am 05.01.2007 in “Niederbayerische Wirtschaft”
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Wie erstellt man einen professionellen Marketingplan?
Als Unternehmer steht man immer wieder neu vor der Aufgabe seine Marketingaktivitäten in einem Plan schriftlich festhalten zu müssen. Die Banken erwarten heute auch bei klein- und mittelständischen Unternehmen eine vorausschauende Planung ihres Marketing und eine deutlich erkennbare Strategie in der Unternehmensführung.
Hier gilt der Grundsatz, ohne Planung ist unternehmerischer Erfolg nicht möglich!
Wichtig ist, dass der Marketingplan nicht zu einem administrativen Planungsritual verkommt, das in einem 200 Seiten starken Handout seine Vollendung findet. Mühevoll und langwierig zu erstellen um danach irgendwo zu verstauben. Ein Unternehmen wird nur dann seine Marketingziele erreichen, wenn es seinen Marketingplan als Werkzeug nutzt mit dem kontinuierlich gearbeitet wird.

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