Home / Angebot / Struktur des Angebots
— DAS PROBLEM

Ihr habt Leistungen. Aber keine Produkte.

Ihr habt über die Jahre ein Portfolio aufgebaut - Projekte gemacht, Kunden bedient. Aber wenn ihr ehrlich seid: Es gibt keine klare Struktur. Jedes Angebot ist anders. Jede Anfrage braucht individuelle
Konzeptarbeit. Kunden vergleichen euch über den Preis, weil sie keinen anderen Unterschied sehen.

Ihr arbeitet viel, aber verdient zu wenig. Wachstum bedeutet: noch mehr individuelle Projekte. Euer Geschaeft ist nicht wiederholbar.

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mit Maike - kein Junior-Team
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kostenfrei • 45 Min

— DAS ZIEL

Was wäre, wenn euer Angebot sich selbst verkaufen würde –
bevor ihr den Mund aufmacht?

→ Kunden verstehen sofort, was sie bekommen

und was es kostet.

→ Preisdiskussionen werden seltener

weil der Wert sichtbar ist.

→ Angebotserstellung dauert Minuten

statt Tage.

→ Euer Geschäftsmodell ist wiederholbar

und skaliert ohne euch.

LÖSUNG: DER ANGEBOTSARCHITEKTUR-SPRINT

In 10–14 Tagen zur vollständigen Produkttreppe:
Einstieg, Kern, Premium.

6–8 Stunden aktive Mitarbeit von euch. Remote.

1

Analyse der aktuellen Leistungen und Wertlogik

Was bietet ihr heute tatsächlich an? Welche Leistungsbestandteile wiederholen sich? Was ist
wirtschaftlich sinnvoll? Was koennt ihr eliminieren?

Ergebnis:
Rohstruktur der Wertschöpfung + Liste eliminierbarer Leistungen + erste Segmentierung potenzieller Produkte.

2

Entwicklung der Produkttreppe

Einstiegsangebot (niedrige Hürde für neue Kunden), Kernangebot (euer Signature Offer, skalierbar und wiederholbar), Premiumangebot (für anspruchsvollere Kunden mit höherem Budget). Jede Stufe mit definiertem Umfang, klarer Dauer, eindeutigem Nutzenversprechen.

Ergebnis:
Produkttreppe mit 3-5 Stufen + klare Angebotsgrenzen + Leistungsversprechen pro Stufe.

3

Angebotsstruktur und Leistungslogik

Was ist das Ergebnis (Outcome)? Was gehört rein, was nicht? Wo differenziert ihr euch? Wie vermeidet ihr Over-Delivery? Wie stellt ihr Wiederholbarkeit sicher?

Ergebnis:
Detaillierte Angebotsbeschreibung je Stufe + modulare Leistungsarchitektur + klare Erwartungsrahmen.

4

Preisstrategie und Monetarisierungslogik

Was sind die Werttreiber jedes Angebots? Kaufpsychologisch wirksame Preisstufen. Zahlungsmodelle. Eine Preismatrix und Preisargumentation, die im Vertrieb funktioniert.

Ergebnis:
Preismatrix (Basis - Kern - Premium) + Preisargumentation + klare Kauflogik für Vertrieb und Kommunikation.

5

Einfuehrung und Verankerung

Empfehlungen für interne Kommunikation, Priorisierung der Angebote und strategische Reihenfolge der Einführung. Keine operative Umsetzung –aber klare nächste Schritte.

Ergebnis:
Anwendungshinweise für die interne Einführung +  priorisierte Next Steps.

— ERFOLGSGESCHICHTEN

Was passiert, wenn das Angebot eine Struktur bekommt.

Echte Ergebnisse aus der Praxis – nicht Versprechen, sondern Fakten.

eri

Drei Neuprojekte durch klare Einstiegsangebote

ERI – HR CONSULTING

Ich war wie ein Hamster im Rad gefangen. Tagsüber Kundenprojekte, abends LinkedIn-Posts, am Wochenende ueber Webinar-Strategien grübeln. Alles ohne Plan. Dank Maike habe ich jetzt drei klare Einstiegsangebote, die mir bereits nach 8 Wochen 5 neue Anfragen und 3 Projekte im fünfstelligen Bereich generiert haben.

5 Anfragen nach 8 Wochen

3 Projekte im 5-stelligen Bereich

 

johanna-maria-petermann

5-stelliges Mandat durch konkrete Angebotspakete

HANNA – BUSINESS-COACHING

Ich war erfolgreich, aber Angebote entstanden situativ. Große Mandate blieben aus. Nach dem Angebotsarchitektur-Sprint hatte ich konkrete Pakete und eine klare Positionierung als Lead Coach für High-Performance-Teams.

5-stellige Mandate

30% + Projektvolumen

 

— EINWÄNDE

Was ich oft höre, bevor jemand startet.

Unsere Leistungen sind zu individuell für eine Produkttreppe.
Das sagen fast alle am Anfang. In 95 % der Fälle gibt es wiederholbare Muster. Wir finden die Bausteine, die sich standardisieren lassen – und definieren, wo echte Individualität sinnvoll ist und wo sie nur Zeit kostet.
Können wir den Sprint machen, wenn unsere Zielgruppe noch nicht klar ist?
Nein. Ohne klare Zielgruppe können wir keine sinnvolle Produkttreppe bauen – wir wissen nicht, für wen. Wenn das noch fehlt, startet zuerst mit dem Zielgruppen-Sprint.
Müssen wir nach dem Sprint unsere Preise erhöhen?

Nicht zwingend - aber sehr wahrscheinlich. Wertbasierte Angebote rechtfertigen höhere Preise als stundenbasierte Abrechnung. Die meisten Klienten erhöhen ihre Preise nach dem Sprint um 20-50 %.

ERGEBNISSE

Was ihr nach dem Sprint habt

1–3
Fokus-Angebote
Klare, unwiderstehliche Angebote, die eure Expertise widerspiegeln.
↑ 20%
Höhere Marge
Durch fokussierte Angebote und eine klare Preisstrategie.
↑ 50%
Vertriebs-Effizienz
Weniger Zeit für individuelle Angebote, mehr Zeit für Abschlüsse.
100%
Kunden-Fit
Angebote, die exakt auf eure Top-Zielgruppen zugeschnitten sind.

Das bekommt ihr konkret:

✓

Angebots-Matrix

Übersicht über eure Angebote, deren Nutzen und Zielgruppen-Fit.

✓

Preisstrategie

Fundierte Empfehlungen für eine profitable Preisgestaltung.

✓

Vertriebs-Playbook

Leitfaden für den Vertrieb, um Angebote effektiv zu präsentieren.

✓

Skalierungs-Roadmap

Plan, wie ihr eure Angebote zukünftig skalieren könnt.

— WIE WOLLT IHR WEITER MACHEN?

Euer nächster Schritt ist kostenfrei

Wählt den Einstieg, der zu euch passt – beide sind kostenfrei.

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11 erhellende Fragen. Eine Diagnose, die zeigt,
wie fit euer Unternehmen für die Zukunft ist und wo der größte Hebel liegt.

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