B2B-Marketing: 5 Tipps für mehr Erfolg
B2B-Marketing ist die Kunst, Unternehmen für Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen. Es ist ein komplexer Prozess, der eine sorgfältige Planung und Umsetzung erfordert. In diesem Blogartikel stellen wir fünf Tipps vor, die dir helfen, deine B2B-Marketing-Kampagnen erfolgreich zu gestalten.
Wie dein B2B Marketing mehr Leads und Kunden gewinnt
1. Zielgruppen definieren
Die erste und wichtigste Aufgabe im B2B-Marketing ist es, deine Zielgruppe zu definieren.
- Wer sind deine idealen Kunden?
- Was sind ihre Bedürfnisse?
- Was sind ihre Schmerzpunkte?
Erstelle Buyer Personas
Buyer Personas sind fiktive Charaktere, die deine idealen Kunden repräsentieren. Sie sollten so detailliert wie möglich sein und Informationen wie Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommen, Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Kaufverhalten enthalten.In meinem Artikel „Buyer Persona Profile einfach in 5 Schritten erstellen“ erkläre ich, was Buyer Persona Profile sind und wie man sie erstellt. Außerdem gebe ich zwei Praxisbeispiele und eine 5 Schritte Anleitung zur Erstellung von Buyer Personen Profilen.
Führe Kundenbefragungen durch
Kundenbefragungen sind eine gute Möglichkeit, direkt von deinen Kunden zu erfahren, was sie brauchen und wollen.
Analysiere deine Website-Statistiken
Deine Website-Statistiken können dir wertvolle Informationen über deine Besucher geben, wie z. B. ihre Herkunft, ihre Interessen und ihre bevorzugten Inhalte.
2. Content Marketing für B2B Marketing
Content Marketing ist eine leistungsstarke Strategie, um deine Zielgruppe zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Wenn du hochwertigen Content erstellst, der für deine Zielgruppe relevant ist, kannst du sie überzeugen, sich für dein Unternehmen zu interessieren und mehr über deine Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.
- Schreibe Blogartikel, die für deine Zielgruppe relevant sind.
- Erstelle Videos, die deine Produkte oder Dienstleistungen erklären.
- Veröffentliche E-Books und Whitepaper, die deinen Kunden wertvolle Informationen bieten.
- Veranstalte Webinare und Online-Seminare.
- Nutze Social Media, um deine Inhalte zu teilen und mit deiner Zielgruppe zu kommunizieren.
- Hier sind ein paar Ideen für Content, den du erstellen kannst:
Content Ideen
- How-to-Inhalte: Erkläre, wie etwas funktioniert.
- Aktuelle Trends: Beschäftige dich mit aktuellen Trends und teile deine Erkenntnisse mit deiner Zielgruppe.
- Blick hinter die Kulisse: Gib deinen Kunden einen Einblick in deinen Arbeitsalltag.
- Fehler vermeiden: Teile deine eigenen Erfahrungen und lerne aus deinen Fehlern.
- Entscheidungshilfe: Biete deinen Kunden Hilfestellung bei der Entscheidungsfindung.
- Problemlösung: Helfe deinen Kunden bei der Lösung konkreter Probleme.
Die Anforderungen an den Content sind im Laufe des Customer Journey unterschiedlich.
Indem du Content erstellst, der für deine Zielgruppe relevant ist und ihre Bedürfnisse erfüllt, kannst du dich auf jeder dieser Ebenen positionieren und deine Marketingziele erreichen.
Content teilen
Du kannst den besten Content der Welt haben, aber wenn er nicht gelesen wird, ist er sinnlos. Deshalb ist es wichtig, deinen Content zu teilen. Hier sind ein paar Tipps, wie du das machen kannst:
- Veröffentliche deinen Content auf deinem Unternehmensblog.
- Nutze E-Mail-Marketing, um deinen Content an deine Abonnenten zu senden.
- Teile deinen Content in sozialen Medien.
- Schreibe Gastbeiträge für andere Websites.
- Optimiere deinen Content für Suchmaschinen (SEO).
- Veranstalte Webinare und Online-Seminare.
- Erstelle Videos.
Wenn du deinen Content teilst, kannst du deine Reichweite erhöhen und mehr Menschen erreichen. So kannst du mehr Kunden gewinnen und dein Unternehmen wachsen lassen.
3. Die Macht der Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Kunst, deine Website so zu optimieren, dass sie bei relevanten Suchanfragen in den Suchergebnissen von Google, Bing und anderen Suchmaschinen weit oben erscheint. Wenn du deine Website gut ranken kannst, erreichst du mehr potenzielle Kunden und erhöhst deine Conversion-Rate.
- Verwende relevante Keywords in deinen Website-Titeln, Meta-Beschreibungen und Inhalten.
- Erstelle hochwertigen Content, der für deine Zielgruppe relevant ist.
- Verlinke deine Website zu anderen relevanten Websites.
- Optimiere deine Website für mobile Geräte.
Meta-Beschreibungen (Snippets)
Meta-Beschreibungen sind kurze Texte, die in den Suchergebnissen angezeigt werden, wenn jemand nach etwas sucht. Sie sind wie das Schaufenster eines Ladengeschäfts: Sie sollen die Leute dazu bringen, auf deine Website zu klicken.
Meta-Beschreibungen sind wichtig, um die Klickrate (CTR) zu erhöhen. Eine gute Meta-Beschreibung ist klar, prägnant und relevant für die Suchanfrage. Sie sollte die Leute dazu ermutigen, auf den Link zu klicken und deine Website zu besuchen.
Hier sind ein paar Tipps für die Erstellung guter Meta-Beschreibungen:
- Verwende relevante Keywords, die in der Suchanfrage enthalten sind.
- Schreibe eine kurze und prägnante Beschreibung, die den Inhalt deiner Website zusammenfasst.
- Verwende aktive Sprache und ermutige die Leute, auf den Link zu klicken.
- Teste verschiedene Meta-Beschreibungen, um die beste CTR zu erzielen.
Meta-Beschreibungen sind ein wichtiger Bestandteil der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Mit gut geschriebenen Meta-Beschreibungen kannst du deine Website in den Suchergebnissen weiter nach vorne bringen und mehr Besucher gewinnen.
Tool-Tipp:
Nutze Seobility um deine komplette Website zu analysieren. Das Tool hilft dir, fehlerhafte Seiten und Duplicate Content zu erfassen und deine Website zu optimieren inkl. Ranking Check und Keyword Recherche Tool und Snippet Generator.
4. Traffic & Conversion jenseits von Ads
Traffic und Conversionoptimierung sind zwei der wichtigsten Stellschrauben für den Marketingerfolg. Mit einer guten Website kannst du mehr Besucher gewinnen und mehr Anfragen generieren.
Hier sind ein paar Zahlen, die das verdeutlichen:
- 1.000 Besucher x 1 % Conversion = 10 Anfragen
- 3.000 Besucher x 3 % Conversion = 90 Anfragen
Das bedeutet, dass du mit einer Conversionrate von 3 % bereits 90 Anfragen von 3.000 Besuchern erhältst. Das ist ein großer Unterschied zu einer Conversionrate von 1 %.
Es gibt viele verschiedene Trafficquellen, die du nutzen kannst, um Besucher auf deine Website zu bringen. Zu den wichtigsten Trafficquellen gehören:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Social Media
- E-Mail-Marketing
- Backlinks aus Branchenportalen
- Content
- Lead Magneten wie Whitepaper, Webinare etc.
- Direktaufrufe
Die meisten Kunden surfen nebenher im Netz und haben nur eine begrenzte Aufmerksamkeit. Daher ist es wichtig, dass deine Website schnell lädt und gut sichtbar ist. In der ersten Bildschirmansicht sollten folgende Themen für den Kunden klar werden:
- Was das Unternehmen bietet → Das Angebot
- Wer hier richtig ist → Die Zielgruppe
- Warum es sich lohnt, hier zu kaufen → Der Kundennutzen
5. Account Based Marketing
Account-Based Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, die sich auf die gezielte Ansprache von bestimmten Kunden, auch als Key Accounts bezeichnet, konzentriert. ABM ist eine effektive Strategie, um die Conversion-Rate zu erhöhen und die Kundenbindung zu stärken.
- Definiere deine Key Accounts.
- Erstelle Buyer Personas für deine Key Accounts.
- Personalisiere deine Marketing-Kampagnen für deine Key Accounts.
- Messe die Ergebnisse deiner ABM-Kampagnen.
Konkretes Beispiel einer Account Based Marketing-Kampagne:
Optimizely nutzt ABM, um Landingpages für bestimmte Accounts zu erstellen. So sehen Microsoft-Mitarbeiter den Text „Hallo Microsoft! Lasst uns die digitalen Erlebnisse für eure Kunden optimieren“ und die Mitarbeiter von Adidas „Hallo Adidas! Lasst uns die digitalen Erlebnisse für eure Athleten optimieren“.
Diese personalisierte Herangehensweise ist ein deutlicher Schritt weg von der veralteten „One size fits all“-Strategie, die oft unqualifizierte Leads anzieht. ABM geht über gewöhnliche Personalisierungslösungen hinaus, indem es sich auf einzelne Accounts konzentriert. Daher hat Optimizely ihre Website entsprechend umgestaltet: Die neue Homepage bietet nicht nur eine hochgradig personalisierte Ansprache, sondern auch ein flexibles Hero-Image mit mehreren handlungsauffordernden Elementen (CTAs), zusätzliche Kundenvalidierungen sowie Links zu Produktmarketingseiten und Events, um Besuchern relevante Inhalte zu präsentieren.
Durch diese neuen Funktionen ermöglicht die Website den Besuchern eine umfassende und gründliche Informationsbeschaffung über das Unternehmen und sein Angebot, bevor sie aufgefordert werden, ihre Daten anzugeben. Diese Strategie soll sicherstellen, dass die Besucher eine maßgeschneiderte Erfahrung erhalten, die sie letztendlich zu qualifizierten und engagierten Leads macht.
Zusammenfassung
Hier sind die fünf Tipps für erfolgreiches B2B-Marketing, die du aus dem Blogartikel mitnehmen kannst:
- Definiere deine Zielgruppe
Wer sind deine idealen Kunden? Was sind ihre Bedürfnisse? Was sind ihre Schmerzpunkte? - Erstelle Buyer Personas
Fiktive Charaktere, die deine Wunschkunden darstellen, werden als Buyer Personas bezeichnet. Diese Profile sollten äußerst präzise sein und Angaben wie Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommen, Bedürfnisse, Herausforderungen und Kaufverhalten umfassen. - Erstelle hochwertigen Content,
der für deine Zielgruppe relevant ist. Dein Content sollte informativ, ansprechend und hilfreich sein. Er sollte deine Zielgruppe bei ihren Herausforderungen unterstützen und sie dazu inspirieren, mehr über dein Unternehmen und deine Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren. - Teile deinen Content
über verschiedene Kanäle. So kannst du deine Reichweite erhöhen und mehr Menschen erreichen. Verteile deinen Content auf deiner Website, in sozialen Medien, per E-Mail-Marketing und in anderen Kanälen. - Messe deine Ergebnisse
Um zu sehen, ob deine Marketing-Maßnahmen erfolgreich sind, ist es wichtig, ihre Ergebnisse zu messen. Tracke deine Website-Traffic, Leads und Conversions, um zu sehen, wie sich deine Bemühungen auswirken.
Ich hoffe, diese Tipps helfen dir, deine B2B-Marketing-Kampagnen erfolgreich zu gestalten.
