Ihr sprecht alle an – und erreicht niemanden wirklich.
Irgendwann habt ihr angefangen, Kunden anzunehmen. Die ersten kamen über Kontakte, dann Empfehlungen, dann Zufall. Nach ein paar Jahren habt ihr ein Portfolio, das irgendwie funktioniert – aber keine Logik hat. Euer Marketing spricht alle an. Jede Anfrage braucht ein individuelles Angebot. Ihr konkurriert über den Preis, weil euer Mehrwert nicht klar genug ist.
Marketing fühlt sich anstrengend an. Die Marge sinkt. Und Wachstum bleibt mühsam – weil das Fundament fehlt.
mit Maike - kein Junior-Team
bis zum umsetzbaren Ergebnis
Zuschussförderung möglich
kostenfrei • 45 Min
— DAS ZIEL
Was wäre, wenn ihr nur noch die Kunden ansprechen würdet, für die ihr wirklich die beste Wahl seid?
→ Verkaufsgespräche werden kürzer
weil das Angebot sofort passt.
→ Die Abschlussquote steigt
weil die Anfragen besser qualifiziert sind.
→ Euer Marketing wird präziser
weil ihr wisst, wen ihr wirklich ansprecht.
→ Ihr zieht aktiv die richtigen Kunden an
statt zu hoffen, dass sie kommen.
In 7–10 Tagen herausfinden, wer wirklich zu euch passt.
6–8 Stunden aktive Mitarbeit von euch. Remote. Im vierstelligen Bereich.
Analyse der Kundenlandschaft
Wer hat in den letzten Jahren bei euch gekauft? Welche Projekte liefen gut – und bei welchen habt ihr euch verbogen? Wir schauen uns an, wo ihr wirklich stark seid.
Ergebnis:
2–4 Kundensegmente, bewertet nach Profitabilität, kulturellem Fit und strategischem Wert.
Segment-Priorisierung
Zahlungsbereitschaft, Erreichbarkeit, Fit mit eurer Arbeitsweise, Outcome für den Kunden, strategischer Wert – objektiv bewertet, nicht aus dem Bauch.
Ergebnis:
Eine begründete Empfehlung für 1–2 Top-Segmente.
Buyer Persona Deep Profile
Persönliche Ziele, Ängste, Prioritäten. Fachliche und emotionale Pain Points. Wie werden Entscheidungen getroffen? Was löst den Kauf aus?
Ergebnis:
Vollständiges Buyer Persona Profil mit Pain/Motive/Trigger-Map.
Anti-Zielkunden definieren
Welche Red Flags erkennt ihr im Erstgespräch? Welche Kundentypen kosten nur Nerven und Marge? Glasklare Ausschlusskriterien.
Ergebnis:
Anti-Zielkunden-Profil und Checkliste für schnelle Qualifizierung.
Strategische Konsequenzen
Die Zielgruppen-Entscheidung ist kein Selbstzweck. Welche Angebote passen? Welches Nutzenversprechen braucht dieser Kunde?
Ergebnis:
Entscheidungsgrundlage für Angebotsarchitektur, Value Proposition, Pricing und Leadflow.
„Maike hat mir den entscheidenden Impuls gegeben: Wer braucht das, was ich da anbiete? Bis dahin: Niemand. Nach der Beratung bin ich nun anerkannter Innovationsexperte, werde aus Deutschland, Österreich und der Schweiz angefragt und gebucht."
Dr. Markus Reimer
Unternehmensberater, Qualitätsauditor und Keynote Speaker
— EINWÄNDE
Was ich oft höre, bevor jemand startet.
Wir haben doch schon eine Zielgruppe.
Wir wollen keine Kunden ausschließen.
Was, wenn wir danach zu abhängig von einer Zielgruppe sind?
Wer alle anspricht, ist von niemandem wirklich gefragt. Klarheit erzeugt Sog – nicht Abhängigkeit. Die meisten unserer Klienten sehen innerhalb von 4–8 Wochen spürbar bessere Anfragen.
Was ihr nach dem Sprint habt
Das bekommt ihr konkret:
Zielgruppen-Definition
Schriftliche Definitionen eurer 3–5 Zielgruppen mit Merkmalen, Bedürfnissen und Kaufverhalten.
Buyer Personas
Detaillierte Personas mit Namen, Rolle, Herausforderungen und Motivationen.
Erreichbarkeitsstrategie
Konkrete Kanäle und Taktiken, um eure Zielgruppen zu erreichen.
Messaging-Grundlagen
Erste Ansätze für zielgruppen-spezifische Botschaften.
— WIE WOLLT IHR WEITER MACHEN?
Euer nächster Schritt ist kostenfrei
Wählt den Einstieg, der zu euch passt – beide sind kostenfrei.
Selbstdiagnose starten
11 erhellende Fragen. Eine Diagnose, die zeigt,
wie fit euer Unternehmen für die Zukunft ist und wo der größte Hebel liegt.
Scorecard (Selbstdiagnose) · 5 Minuten · Kostenfrei
Erstgespräch buchen
Bucht direkt das kostenfreie Erstgespräch. Maike schaut mit euch gemeinsam, wo der kritische Hebel liegt.
Video-Call · 45 Minuten · Kostenfrei
Wie zukunftsfest ist euer Geschäftsmodell?
Eine Diagnose, die zeigt, was funktioniert, was fehlt und wo dein größter Hebel liegt.
Scorecard (Selbstdiagnose) · 5 Minuten · Kostenfrei