Eine erfahrene Führungskräfte-Coachin und Trainerin mit Schwerpunkt Change Management geriet in Schwierigkeiten. Trotz ihrer Expertise kämpfte ihr Unternehmen mit finanziellen Problemen. Die Akquise neuer Kunden stagnierte, die vorhandenen Kontakte waren ausgeschöpft und die Corona-Krise verschärfte die Situation zusätzlich.
Um ihr Unternehmen zu retten, suchte die Entrepreneurin professionelle Unterstützung. Sie holte meine Marketingexpertise ein, um eine effektive Lösung zu erarbeiten.
In einer intensiven dreimonatigen Zusammenarbeit analysierten wir die Situation und erarbeiteten eine maßgeschneiderte Neupositionierungsstrategie.
Die Strategie umfasste drei zentrale Säulen:
- Entwicklung einer klaren Markenbotschaft: Was macht die Coachin einzigartig? Was unterscheidet sie von anderen Coaches?
- Scharfe Ausrichtung des Angebots: Welche Zielgruppen profitieren am meisten von der Expertise der Coachin? Welche Bedürfnisse hat diese Zielgruppe?
- Nutzung geeigneter Marketingkanäle: Wo erreicht die Coachin ihre Zielgruppe am besten? Welche Kanäle eignen sich am besten zur Kommunikation ihrer Botschaften?
Das Projekt wurde mit Unterstützung der BAFA-Förderung „Förderung unternehmerischen Know-hows für Unternehmen in Schwierigkeiten" realisiert.
Aufgrund von Zeit- und Budgetbeschränkungen sowie Krankheitsausfällen konnte die Strategie nicht vollständig umgesetzt werden. Nur das Corporate Design, das Coach- und Trainerprofils und die Website konnten optimiert werden.
Trotz begrenzter Ressourcen und widriger Umstände gelang es der Unternehmerin, ein prestigeträchtiges Beratungsprojekt bei einem DAX-Konzern zu gewinnen. Dieses Projekt umfasst über 200 Beratertage und setzte sie erfolgreich gegen mehrere Mitbewerber durch.
Diese Fallstudie zeigt eindrucksvoll die Wirksamkeit einer strategischen Neupositionierung. Eine maßgeschneiderte Strategie erzielt selbst unter widrigen Umständen beachtliche Erfolge.
